Metalurgica-sierras

Metalúrgica de Sierras, S.L.

Компания – лидер в Испании по производству и поставке мясоперерабатывающих ленточных пил. Экспортирует продукцию в более чем 10 стран.

Форма входа на рынок:

ЛИТВА (конец 2013 года)

– РУСБАЛТИКА выделила 32 потенциальных клиента: дистрибьюторы, скотобойни и производители оборудования для резки

– Встречи проводились с 11 предварительно отобранными потенциальными партнерами

– Результаты: 4 из посещенных компаний стали работать с клиентом. Сотрудничество продолжается до сих пор.

РОССИЯ (2014)

– Программы встреч в пяти городах центральной России, Урала и Поволжья

– Укрепление контактов посредством участия в наиболее важной выставке данного сектора в Москве: более 40 встреч с потенциальными импортерами

– Результаты: прямые клиенты в 4 регионах

УКРЕПЛЕНИЕ:

– Не менее успешные последующие поездки в Польшу и Украину в 2015 году

CAFENTO2

Cafento Coffee Factory, S.L.

Крупнейшая кофейная компания в Испании (также оптовик чая, шоколада, печенья и других продуктов). Экспорт в Европу, Америку и Азию. Бренды: Areces, Capricho de las Américas, Capuchinos, El Gallego, El Trópico, Montecelio, Stracto, Cafés Valiente, Imperial…

Форма входа на рынок:

– Найдено 72 потенциальных партнера

– Проведено 14 встреч с компаниями, наиболее заинтересованными в сотрудничестве

– Поддерживание общения в течение последующих 3 месяцев: первые закупки

– Начало продаж, наиболее заметны в Латвии. Растущая тенденция в 2015 году

СКАНДИНАВИЯ (декабрь 2014 г.):

– Найдено более 90 контактов в Дании, Швеции и Норвегии

– Проведено 24 встречи в 2 поездках

– Переговоры с дистрибьюторами и начало продаж в Швеции и в Норвегии крупным оптовикам

Biología y Nutrición 2, S.A.

Национальный лидер в секторе сухого корма для собак и кошек

Форма входа на рынок:

РОССИЯ:

– Представление клиента и посещение наиболее важной выставки сектора в Москве. Подбор возможных партнеров: более 20 потенциальных импортеров

– Непосредственное участие во второй выставке в Санкт-Петербурге

– Одновременно: деловые встречи в Урале и Сибири

– Консультации по эксклюзивному договору. Подписание двух контрактов эксклюзивной дистрибьюции в центральной и северо-западной части России и Сибири. Большие и стабильные заказы по сей день

СТРАНЫ БАЛТИИ:

– Торговая миссия в Литву, Латвию и Эстонию в 2015 году

– Найдено 129 потенциальных контакта в трех странах

– Проведено 35 встреч с контактами, наиболее заинтересованными в сотрудничестве

– Укрепление контактов с бывшим партнером в Литве и подписание договора с единственными дистрибьюторами в Латвии и Эстонии

biologíaynutrición2
SME2

Sistemas Mecánicos Para Electrónica S.A.

Поставщик комплексных решений для телекоммуникационной инфраструктуры, энергетики, ИКТ и обороны. Специальные решения для центров обработки данных, телефонных операторов, военных организаций и др.

Форма входа на рынок:

СТРАНЫ БАЛТИИ:

– Торговая миссия в Литву, Латвию и Эстонию (в марте 2015 года)

– Предварительный подбор 128 потенциальных интересных партнеров

– Анализ потенциальных партнеров клиентов и удаление 41 кандидата

– Первая поездка от имени клиента: 21 предварительный вариант

– Вторая поездка с присутствием клиента: 12 встреч с потенциальными клиентами

– Мгновенный результат: заказы и участие в проектах в Литве и Латвии

ПОСЛЕДУЮЩИЕ ЭТАПЫ:

– Программа встреч в Польше в конце 2015 года

– Программа встреч в Румынии и Скандинавии в процессе подготовки

Laboratorios Conda, S.A.

Первый производитель обезвоженных культурных сред для микробиологии и молекулярной биологии в Испании. Один из 3 мировых производителей агарозы

Форма входа на рынок:

РОССИЯ:

– Через поставщика национального престижа. Личные контакты в выставке – НЕ ПОНЯЛА. КАКОЙ ПРЕСТИЖ?

– Изменения требований в России негативно повлияли на продажи, CONDA обратились к РУСБАЛТИКА с целью улучшения и возобновления продаж

– Предварительный подбор 75 потенциальных контактов в Беларуси и России

– Проведение 20 встреч в Беларуси и Москве

– Результаты: появление новых клиентов в Беларуси и решающий толчок продаж в России. Консолидация предыдущего дистрибьютора в России и возрастающие заказы

IMG_5764_
dulceskety2

Repostería Valverde S.L.

Небольшое предприятие, пекарня в центре Испании. 40 лет опыта и присутствия на всей территории страны.

Форма входа на рынок:

СТРАНЫ БАЛТИИ:

Торговая миссия в Литву в конце 2013 года:

– Найдено 24 потенциальных покупателя среди сетей магазинов и импортеров хлебобулочных изделий

– Проведено 8 встреч с наиболее заинтересованными компаниями

– Отправление литовских стажеров в целях укрепления их экспортного отдела

– Продажи через оптовика испанских продуктов

– Результаты: продукт достиг литовский парламент, где его персонал употребляет их хлебную продукция и оливковое масло