Metalurgica-sierras

Metalúrgica de Sierras, S.L.

Empresa líder en España de suministro de recambios de sierras para procesado de carne. Exporta a +10 países.

Forma de entrada:

LITUANIA (finales de 2013):

  • Rusbáltika selecciona a 32 clientes potenciales: distribuidores, mataderos y fabricantes de maquinaria de corte
  • Celebración de reuniones con 11 de las empresas preseleccionadas
  • Trabajo casi inmediato con 4 compradores directos, que la empresa aún mantiene

SALTO A RUSIA (2014):

  • Agendas de encuentros en 5 ciudades del centro, Volga y Urales
  • Afianzamiento de contactos mediante participación en la feria más importante del sector en Moscú: más de 40 reuniones con importadores potenciales
  • Resultado: clientes directos en 4 regiones

CONSOLIDACIÓN:

Posteriores viajes igualmente exitosos a Polonia y Ucrania en 2015.

CAFENTO2

Cafento Coffee Factory, S.l.

Mayor empresa de café de España (torrefactor y mayorista de té, chocolate, galletas…). Exporta a Europa, América y Asia.

Marcas: Café Areces, Capricho de las Américas, Capuchinos, El Gallego, El Trópico, Montecelio, Stracto, Cafés Valiente, Imperial…

Forma de entrada:

LITUANIA Y LETONIA (octubre de 2014):

  • Localización de 72 contactos potenciales viables
  • Celebración de 14 reuniones con las empresas más predispuestas a colaborar
  • Seguimiento durante 3 meses: conduce a las primeras compras
  • Comienzo de ventas especialmente en Letonia. Tendencia creciente en 2015

ESCANDINAVIA (diciembre de 2014):

  • Más de 90 contactos en Dinamarca, Suecia y Noruega
  • Celebración de 24 reuniones en dos viajes consecutivos
  • Negociación con distribuidores e inicio de ventas en Suecia y Noruega, a través de reputadas empresas mayoristas

Biología y Nutrición 2, S.A.

Líder nacional en el sector de piensos para perros y gatos.

Forma de entrada:

RUSIA:

  • Visita en nombre del cliente a la feria más importante de Moscú. Preparación de contactos, +20 importadores
  • Participación directa en segunda feria en San Petersburgo
  • Simultáneamente: agendas en Urales y Siberia
  • Asesoría en contrato de distribución exclusiva. Firma de sendos contratos de exclusividad en zona centro y noroccidental y en Siberia. Grandes pedidos que se mantienen hasta hoy de forma estable

PAÍSES BÁLTICOS:

  • Misión a Lituania, Letonia y Estonia en 2015
  • Localización de 129 contactos potenciales viables en los tres países
  • Celebración de 35 reuniones con los contactos más interesados en cooperar
  • Refuerzo de antiguo comprador en Lituania y selección por parte del cliente de un distribuidor único en Letonia y otro en Estonia a su discreción de entre varias opciones disponibles.
biologíaynutrición2
SME2

Sistemas Mecánicos Para Electrónica S.A.

Proveedor de soluciones integrales de infraestructura de telecomunicaciones, energía, TIC y defensa. Soluciones ad hoc para centros de datos, operadores de telefonía, organismos militares y otros.

Forma de entrada:

PAÍSES BÁLTICOS:

  • Misión a Lituania, Letonia y Estonia (marzo de 2015)
  • Preselección de 128 empresas potencialmente interesantes para el cliente
  • Filtro por parte de SME y descarte de 41 candidatos
  • Primer viaje en representación del cliente por parte de Rusbáltika: conexión en remoto desde Españ 21 encuentros preliminares
  • Segundo viaje con presencia del cliente: 12 reuniones con los clientes potenciales resultantes del segundo filtro
  • Resultado inmediato: pedidos relevantes y participación en proyectos en LT y LV

PASOS POSTERIORES:

  • Misión a Polonia a finales de 2015
  • Misiones a Rumanía y Escandinavia en fase de preparación

Laboratorios Conda, S.A.

Primer fabricante español de medios de cultivo deshidratados para Microbiología y Biología Molecular. Uno de los 3 productores de agarosa a nivel mundial.

Forma de entrada:

RUSIA:

  • Mediante distribuidor de prestigio nacional. Contactos personales y ferias
  • Nueva regulación en Rusia afecta a las ventas y la empresa contacta a Rusbáltika para reimpulsarlas
  • Preselección de 75 contactos potenciales en Bielorrusia y Rusia
  • Celebración de unas 20 reuniones en Bielorrusia y Moscú
  • Resultado: surgimiento de nuevos clientes bielorrusos e impulso de las ventas en Rusia. Consolidación del distribuidor ruso previo e incremento de pedidos
IMG_5764_
dulceskety2

Repostería Valverde S.L.

Pyme referente de repostería artesana en Castilla-La Mancha. 40 años de experiencia y presencia en toda España.

Forma de entrada:

PAÍSES BÁLTICOS:

Misión a Lituania a finales de 2013:

  • Localización de 24 compradores potenciales, entre cadenas de tiendas e importadores de productos de repostería
  • Celebración de 8 reuniones con las empresas más interesadas
  • Seguimiento con gestión y envío de becarios lituanos a la empresa española
  • Ventas a través de un mayorista de productos españoles
  • Hoy: el producto ha llegado hasta el Parlamento de Lituania, donde su personal consume sus barritas integrales con aceite de oliva